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怎么做好白酒销售业务?

允浩允浩 提问于2021-01-26 10:22:20 1 6.45万 457

共1个回答

  • 默默默默 回答于2021-01-26
        在实行产品多元化的同时,公司还对内部销售结构、渠道重组整合,进行互补营销: ①因目标市场不同,销售部划分为白酒部和啤酒部,形成既独立又可互相借用的内联关系; ②实行搭售法,如在夏季,对啤酒片区业务员,规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒,即“6 1”,对区域啤酒经销商,则要求是“8 1”,凡达不到要求的,给予相应惩罚; ③实行产品奖励法,取消以往现金奖励或其他物质奖励,在啤酒旺季,凡完成计划销售额,按不同等级给予不同数量白酒做为奖励; ④库存调配法,针对夏季白酒库存少,啤酒库满,采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法,发挥仓库最大使用率。
        在对外互补营销上,与当地大型A啤酒企业寻求合作,分享销售网络。
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本文标题:怎么做好白酒销售业务?

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