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白酒业务员

龙猫白小白龙猫白小白 提问于2021-01-26 10:18:43 1 7.42万 704

共1个回答

  • 半城烟沙半城烟沙 回答于2021-01-26
        一、兵马未到,计划先行!先做好对区域市场开展招商作业的计划,例如,我准备拜访多少个代理商、调查多少家酒店和商店以获取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等二、提前收集可以收集到的一切信息,例如,区域市场宏观(经济、人口、GDP等)、微观信息(竞争品牌、渠道特征、价格体系、代理商地址电话联系方式等)。
        三、分析归纳,寻找与代理商洽谈的方式、话术及解决可能遭遇到的问题的突破口。四、实地调查;在到达区域市场后,先针对消费者、终端、代理商和同类竞争品牌的情况进行调查式的访问。
      目的很简单,寻找到代理商及竞争品牌目前存在的问题,为自己的产品物色到合适的代理商对象。五、通过调查和分析,将自己的产品与当地市场的实际情况结合至少在自己的大脑里形成操作方案。  然后就对着代理商去推销你的能让他发财的经销方案吧!。
      
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