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白酒市场的利润建立在品牌的基础上吗?

sxsx 提问于2021-01-26 10:10:48 10 7.84万 669

共10个回答

  • yy322517yy322517 回答于2021-01-26

    对,什么商品都是品牌很重要,同样的商品,同样的质量,品牌不一样,利润差异相当大。

    以茅台酒为例,它不过几十块钱的成本,由于冠名国酒,一下子能卖一千多。其它酒的成本并不比它少,也只能卖几十元。

  • ruanruanruanruanruanruan 回答于2021-01-26

    我在酿酒,我常问自已这样的话题?

    我在作诗,确不知能否写出一首好诗?

    酿造工艺繁杂,市场利闰是企业时段走势,兴衰趣势。真正能够纯真,已是不多,一亩地的产量,就一亩地,品牌是一亩地的产量。一斤葡萄出不来二斤白兰的。回答与巧辩不相争,还有其它就别问了.。谢谢.邀请[祈祷][祈祷][祈祷][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

  • carolcarol 回答于2021-01-26

    是的

  • selmaselma 回答于2021-01-26

    我是@芙蘭一醉的芙蘭哥,非常荣幸回答您的问题,我来说一说我的看法:

    中国白酒虽不像材米油盐酱醋每天必须,但白酒在生活中的作用也是非常重要,不可或缺的,不论是在人情往来、宴请招待、红白喜事还是家庭饮宴都离不开白酒为伴。

    白酒市场的利润是建立在品牌上吗?

    首先回答是肯定的,我来简单的说一下:

    比如同品质的服装、鞋帽、箱包,没有品牌的和有品牌的价格差距非常大。

    同时,白酒也是这样,同等品质的白酒,有品牌的一定比没有品牌的白酒卖的贵很多,价格相差几倍、几十倍不止。

    其实,现在中国市场除了八大名酒和十七大名酒之外,各地区还有一些酒庄、酒坊等酿出的酒也非常棒,品质上乘、风味颇佳,但就是没有品牌或品牌力小,所以也只能在低价位、低利润的市场徘徊。

    随着这两年市场竞争的加剧,各地小酒厂原本的市场也被酒企大鳄所蚕食,举步维艰。

    那么为什么,消费者愿意去购买品牌的白酒呢?

    这里除了大家都知晓的,比如:商品的品牌知名度大、美誉度高等原因会卖得贵之外,还有高价格也是提升面子、档次、品味的一种外在表现。

    同时还有重要的一点是,品牌是保护消费者利益的风险机制,给消费者惩罚企业的机会。

    当品牌犯错,消费者是可以惩罚他,比如前些年的央视标王“秦池酒的勾兑案”、“酒鬼的塑化剂”事件等。所以在品牌的监督机制下,酒企会为了维护品牌形象,会不遗余力的去保证酒的品质。换言之,消费者购买品牌商品的购买成本和风险要低很多。

    但对于一些非品牌的白酒来讲,只能靠良心、口碑和回头客来经营,谈不上品牌的溢价和增值,所以也就徘徊不前了。

    对于消费者而言,在意识方面对于非品牌的白酒购买存在风险大的认知,比如:“一旦酒有问题,谁来保证我的利益呢?还是选品牌的吧,多花点钱,买放心吧。……”

    利润建立在品牌上,也是建立在品质与风格上的

    白酒的利润不光是建立在品牌上,同时也是建立在酒的高品质上的,包括:质量、风味、工艺、风格、风土以及营销等方面,缺一不可。

    没有品质的品牌酒活不长,没有品牌的品质酒长不大。

    所以,对于一些中小微型酒企来讲,品牌关一定是重中之重!

    以上就是我的一些观点和看法,如果各位酒友还有其他的观点或不同意见,非常期待与您一起交流探讨,请在评论区给我留言吧,留言必回!

    我是芙蘭一醉的芙蘭哥,一名爱喝会品且有独立观点的头条作者,希望用浅显的文字让您健康喝好酒,选酒不犯愁!

    码字不易,点赞鼓励!如果您觉得我写还凑合,请赐个关注或点个赞吧,真诚期待与您结缘,芙蘭哥在此鞠躬谢啦。

  • xinyuanxinyuan 回答于2021-01-26

    品牌是让消费者对产品价格不敏感的主要因素。

  • 老张先生老张先生 回答于2021-01-26

    品牌确实很重要,但是品牌也是一步一步累积起来的,最终还是要看品质,假如你的品质和品牌不能对等,那么面临的的就是出局。

    拿普通飞天茅台来说,很多人看到的成本就是五斤粮食一斤酒,成本就是几十块钱,但是还有很多隐形成本是外界看不到的,比如12987这么多工序里所要付出的人工,电费,水费,其它物料费,燃气费,酒出来以后,品评师勾调师,再储存5年,期间的各种费用,我就不一一去解释了,最终所导向的都是品质。

    所以品牌和品质是一个性质,利润也是建立在品质的基础上。




  • jerrysdfjerrysdf 回答于2021-01-26

    不仅白酒市场,任何竞争激烈的市场,想取得利润都是建立在品牌之上。德鲁克说,成果在外部,内部皆成本。这个成果就是你的产品在顾客心中成为品牌,不是自己认为是品牌。只有成为了品牌,你才能源源不断的获得利润。品牌的本质,是你能为顾客解决什么问题,即顾客的购买理由。没有购买理由,就无法被消费、被选择。许多企业、商家依靠促销、低价来形成购买理由,结果越做越亏,原因是不能在供应链上形成低成本优势,做成低价品牌,或促销活动品牌。品牌是一种认知,品牌是一种符号,就是你在顾客心中你是谁,有什么特性,顾客为什么选择你。只有在顾客心中有了认知,成了符号,你才能溢价,你才能持续获得利润,否则一直都是在投资。

  • jixiuyangajixiuyanga 回答于2021-01-26

    的确是这样的。现在的白酒向头部企业比如茅台,五粮液,泸州老窖。越是这些大牌企业利润越高。中低档白酒的日子并不好过。中国人喜欢面子。喝酒一定要喝高档的。茅台酒95%是利润。成本非常低,也就是一点包装费。

  • xingxinyuanxingxinyuan 回答于2021-01-26

    中国白酒虽不像材米油盐酱醋每天必须,但白酒在生活中的作用也是非常重要,不可或缺的,不论是在人情往来、宴请招待、红白喜事还是家庭饮宴都离不开白酒为伴。

    白酒市场的利润是建立在品牌上吗?

    首先回答是肯定的,我来简单的说一下:

    比如同品质的服装、鞋帽、箱包,没有品牌的和有品牌的价格差距非常大。

    同时,白酒也是这样,同等品质的白酒,有品牌的一定比没有品牌的白酒卖的贵很多,价格相差几倍、几十倍不止。

    其实,现在中国市场除了八大名酒和十七大名酒之外,各地区还有一些酒庄、酒坊等酿出的酒也非常棒,品质上乘、风味颇佳,但就是没有品牌或品牌力小,所以也只能在低价位、低利润的市场徘徊。随着这两年市场竞争的加剧,各地小酒厂原本的市场也被酒企大鳄所蚕食,举步维艰。

    那么为什么,消费者愿意去购买品牌的白酒呢?

    这里除了大家都知晓的,比如:商品的品牌知名度大、美誉度高等原因会卖得贵之外,还有高价格也是提升面子、档次、品味的一种外在表现。同时还有重要的一点是,品牌是保护消费者利益的风险机制,给消费者惩罚企业的机会。

    中国白酒金三角

    当品牌犯错,消费者是可以惩罚他,比如前些年的央视标王“秦池酒的勾兑案”、“酒鬼的塑化剂”事件等。所以在品牌的监督机制下,酒企会为了维护品牌形象,会不遗余力的去保证酒的品质。换言之,消费者购买品牌商品的购买成本和风险要低很多。

    但对于一些非品牌的白酒来讲,只能靠良心、口碑和回头客来经营,谈不上品牌的溢价和增值,所以也就徘徊不前了。

    对于消费者而言,在意识方面对于非品牌的白酒购买存在风险大的认知,比如:“一旦酒有问题,谁来保证我的利益呢?还是选品牌的吧,多花点钱,买放心吧。……”

    利润建立在品牌上,也是建立在品质与风格上的

    白酒的利润不光是建立在品牌上,同时也是建立在酒的高品质上的,包括:质量、风味、工艺、风格、风土以及营销等方面,缺一不可。没有品质的品牌酒活不长,没有品牌的品质酒长不大。所以,对于一些中小微型酒企来讲,品牌关一定是重中之重!

  • yuanyuan 回答于2021-01-26

    应该是吧?比如国产名酒价格虚高不下!每斤成本不过几十块钱,售价高达千元以上!可以说是暴利!

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