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如何做好白酒的市场销售渠道

byfbyf 提问于2021-01-27 11:08:34 1 6.62万 771

共1个回答

  • 动力火车动力火车 回答于2021-01-27
    创业总是艰难而且有着风险的,因此,尽可能选择一些稳妥的事情来完成原始积累。建议做皖国白酒代理,投入少,市场大,风险小!任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”,三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程:了解、熟悉、认同、忠诚。 代理名酒的投资很大,因为价格是透明的,利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒,投资小,利润也高。安徽皖国酒业有限公司保证白酒的质量、口感以及价格上都能让代理商满意。对于新进入白酒营销行业的代理商,可能缺乏营销经验和健全的销售网络。我们建议代理商入市场时,首先是进入餐饮终端,不可否认餐饮终端做好了能让业务迅速扩张,其后再进入卖场终端:商场超市是一个区域集中销售的大卖场,有很多做新产品的经销商经常说的一句话:“酒店还可以,超市走不动”。超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期,短期内卖场终端启动不了,是很正常的事。我们还应该从各种形式上加大推广力度。 1、市区小卖部和乡镇渠道:不惜成本地强行占有小卖部及乡镇零售店,保证市场铺货率,保证其高于其它品牌的利润率,激励零售店走货。 2、在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商,只要我们调动好分销商的激情,让他们在该区域形成小团体消费。比如,分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒:第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广,消费者能形成相互攀比,达到以点带面的效应,让众多消费者主动到零售店购买,迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道:政府机关团体和乡镇酒店,新产品走分销渠道不能太急,更不能挫伤分销商的积极性,因为零售店本身就是传统的守株待兔经营,你不可能让他们主动出击,只能从他们周围的消费群体着手,这样效果会好得多。 3、适量的广告投入及举办促销活动。 综上所述,白酒新品牌过度到成熟品牌,历程艰辛,要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力,切不可逆流而行或想当然,只要我们做好扎实的基础工作,相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
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